همکاری با دانشگاه ها محصولات را برای مصرف کنندگان جذاب تر می کند

هنگامی که یک شرکت تصمیم گرفت محصول جدیدی را با یک دانشگاه توسعه دهد، ما نشان می‌دهیم که چگونه و چه زمانی به طور فعال محصولات توسعه‌یافته دانشگاهی ممکن است مزایای افزایشی داشته باشد. مطالعه ما درس های زیر را برای مدیران ارشد بازاریابی ارائه می دهد:

• شرکت‌هایی که در شیوه‌های نوآوری باز با دانشگاه‌ها شرکت می‌کنند، ممکن است ارزش اقتصادی محصولات را به حداکثر برسانند، اگر نتوانند به طور گسترده همکاری را به مشتریان احتمالی خود منتقل کنند. استفاده از برچسب هایی مانند “توسعه کد با دانشگاه” یا “دانش دانشگاه در داخل” می تواند عملکرد بازار محصول را افزایش دهد. یکی از مطالعات ما نشان می‌دهد که شرکت‌کنندگان مایل بودند به‌طور متوسط ​​65 درصد بیشتر برای یک محصول بپردازند، زمانی که آن محصول به‌عنوان برنامه‌نویسی شده توسط دانشگاه به تصویر کشیده شد.

• شرایط مرزی که ما شناسایی می‌کنیم به مدیران کمک می‌کند زمانی که بازاریابی فعال همکاری‌های دانشگاه و صنعت کم‌تر (یا کمتر) مؤثر باشد، پیش‌بینی کنند. بازاریابی محصولات به صورت کد توسعه یافته با یک دانشگاه می تواند به ویژه برای شرکت های جدید امیدوار کننده باشد، زمانی که محصول زیربنایی با تکنولوژی بالا باشد یا زمانی که مشتری هدف از نظر اعتقاد به علم امتیاز بالایی کسب کند.

• از آنجایی که اعتقاد به علم به طور قابل توجهی با جهت گیری سیاسی فرد مرتبط است، متوجه می شویم که تأثیر مثبت دانشگاه به شدت برای لیبرال ها ظاهر می شود، اما نه برای محافظه کاران. بنابراین، بازاریابی محصولات توسعه‌یافته دانشگاه ممکن است به ویژه زمانی که محصول را برای لیبرال‌ها هدف قرار می‌دهد، امیدوارکننده باشد.

برو به مجله بازاریابی