چگونه افشای “قیمت عادی واقعی” می تواند از مصرف کنندگان محافظت کند

همه اینها ما را به این نتیجه می‌رساند که تأثیر منفی قابل‌توجهی قیمت‌گذاری مرجع ساختگی بر رفاه مصرف‌کننده دارد.

ارزش شرکت هایی که حقیقت را می گویند

هزاران مقاله، گزارش و وب‌سایت وجود دارد که در مورد قیمت‌گذاری فریبنده هشدار می‌دهند، شواهدی از آن را نشان می‌دهند، یا اخباری درباره پرونده‌های چند میلیون دلاری گزارش می‌دهند. دسته چک مصرف‌کنندگان اخیراً قیمت‌های 25 خرده‌فروش بزرگ را ردیابی کرده و به این نتیجه رسیده است که «قیمت‌های فروش اکثر فروشگاه‌ها تخفیف‌های جعلی هستند» زیرا «در بسیاری از خرده‌فروش‌ها «قیمت معمولی» یا «قیمت فهرست» فهرست‌شده به ندرت، اگر همیشه، چیزی است که مشتریان واقعاً پرداخت می‌کنند. “

* افشای حقوقی: قیمت عادی واقعی = قیمتی که اغلب توسط این خرده فروش در سه ماه گذشته دریافت می شود.

سه مثال تجربی اخیر از توسعه کلی مدل ما پشتیبانی می‌کنند که هر کدام نشان می‌دهند:

• استفاده مداوم فروشنده از قیمت های مرجع بالا که در آن محصولات هرگز یا به ندرت فروخته می شوند
• انتخاب مصرف کننده توسط این قیمت های مرجع اغلب ساختگی تغییر می کند
• شرکت‌هایی که از ارسال قیمت‌های مرجع متورم سود مالی کسب می‌کنند

از جانب: ریچارد استالین، جوئل ای. اوربانی و دونالد نگوه، “رقابت و مقررات قیمت گذاری ساختگی،” مجله بازاریابی.

در یک جدید مجله بازاریابی در این مطالعه، ما یک مدل توصیفی ایجاد می‌کنیم تا توضیح دهیم که چرا رقابت بیشتر به جای دلسردی فریب را تشویق می‌کند. سپس یک راه‌حل بالقوه پیشنهاد می‌کنیم که برای شرکت‌هایی که از قیمت‌های مرجع برای ارتقای قیمت فروش یک کالا استفاده می‌کنند، اعمال شود. این راه‌حل این است که از آن شرکت‌ها بخواهیم که قیمتی را که کالا در دوره تجاری قبلی بیشتر برای فروش عرضه می‌شد، به برچسب قیمت خود اضافه کنند – چیزی که ما آن را “قیمت عادی واقعی” می‌نامیم.