“آنها خیلی حق دارند!” چگونه برخی از مصرف کنندگان از برچسب های قیمت بالا برای توجیه خرید با هزینه های اجتماعی بالا استفاده می کنند

قیمت‌های بالاتر احساس استحقاق را برای مصرف‌کنندگان در طبقات اجتماعی بالاتر افزایش می‌دهد، زیرا نشان‌دهنده مبادله «یکنواخت» هزینه‌های مالی و هزینه‌های اجتماعی است. به عبارت دیگر، مصرف‌کنندگان طبقه بالا احساس می‌کنند که هزینه‌های اجتماعی توجیه‌پذیر است، زیرا پول زیادی برای محصول پرداخت می‌کنند.

س: سازمان هایی که هدفشان افزایش پایداری و برابری اجتماعی است، نسبت به سایرین با هزینه های اجتماعی سیاسی شده بیشتری روبرو هستند. در یکی از مطالعات خود (S6)، شما اثر تعدیل کننده شدت هزینه اجتماعی را در نظر می گیرید. آیا تفاوت‌های بالقوه‌ای را در موضوعات بسیار سیاسی و غیرسیاسی می‌بینید؟

ما از نویسندگان خواستیم تا بینش عمیق‌تری در مورد این تحقیق و آنچه که الهام‌بخش آن بوده است، داشته باشند.

برای پزشکانی که علاقه مند به تقسیم بازار خود بر اساس طبقه اجتماعی هستند، این یافته ها نشان می دهد که تصمیمات قیمت گذاری برای محصولات با هزینه اجتماعی چقدر مهم است. برای افراد طبقه بالا، برچسب قیمت بالاتر توجیه هزینه های اجتماعی را آسان تر می کند – مگر اینکه این هزینه اجتماعی برجسته شود یا شدت آن آشکار باشد. سیاست گذارانی که علاقه مند به جلوگیری از خرید محصولات پرهزینه اجتماعی هستند، ارزش های برابری طلبانه را برجسته می کنند، هزینه اجتماعی خرید را به مصرف کنندگان یادآوری می کنند و بر شدت هزینه اجتماعی تأکید می کنند.

ریچل میلر-مودگیل دانشجوی دکترای بازاریابی، دانشگاه اورگان، ایالات متحده آمریکا است.