ما از یافته های خود برای ارائه سه توصیه کلیدی برای افسران ارشد فروش استفاده می کنیم: مدیران استخدام باید به طور خاص آموزش ببینند تا نشانه‌های ویژگی‌های DT را در فرآیند مصاحبه با استفاده از ابزارهایی مانند سؤالات رفتاری که رفتارها و ویژگی‌های پیشین یا بالقوه را برجسته می‌کنند، در فرآیند مصاحبه تشخیص دهند. … ادامه
محققان دانشگاه نیوهمپشایر، دانشگاه کنتاکی، دانشگاه A&M تگزاس و دانشگاه ایالتی فلوریدا مقاله جدیدی را در مجله بازاریابی که تأثیر سه ویژگی منفی شخصیت – ماکیاولیسم، خودشیفتگی و روان‌پریشی را در بین فروشندگان بررسی می‌کند. این مطالعه، در آینده در مجله بازاریابی، این کتاب با عنوان «درک تأثیرات عملکردی ویژگی‌های فروشنده تاریک: ماکیاولیسم، خودشیفتگی و … ادامه
Green, Paul, and V. Srinivasan (1990), “Conjoint Analysis in Marketing: New Developments with Implications for Research and Practice,” Journal of Marketing, 54 (4), 3–19. https://doi.org/10.1177/002224299005400402
سایر صنایع به سادگی دلار را تغییر می دهند. به عنوان مثال، خودروسازان پس از مشاهده کاهش بازدهی از فروش تلویزیون در نیمه اول 2022، بیشتر روی تجربه مصرف کننده و برنامه های وفاداری سرمایه گذاری می کنند تا تبلیغات.
مقاله کامل را بخوانید. Simone Wies استاد بازاریابی، گروه بازاریابی و موسسه تحقیقات مالی لایبنیتس SAFE، دانشگاه گوته فرانکفورت، آلمان است. یافته‌های ما این ایده را به چالش می‌کشد که بازار سهام باعث مرگ اجتناب‌ناپذیر نوآوری‌های نوآورانه می‌شود. در عوض، نتایج ما نشان می‌دهد که مدیران می‌توانند با کاشت بذر نوآوری قبل از عرضه عمومی، … ادامه
محققان دانشگاه گوته، دانشگاه دوک، و مدرسه بازرگانی لندن مقاله جدیدی را در مجله منتشر کردند مجله بازاریابی این توضیح می‌دهد که چرا برخی از شرکت‌ها حتی پس از انتشار عمومی نوآورانه باقی می‌مانند، در حالی که بسیاری دیگر چنین نیستند. این مطالعه، در آینده در مجله بازاریابی، عنوان “مجله نوآوری: چرا برخی شرکت ها … ادامه
متن کامل مقاله را در اینجا مطالعه کنید: س: آیا در نظر دارید مطالعه خود را به سایر تجربیات حسی مانند بویایی برای محصولاتی مانند غذا بسط دهید؟ س: آیا به این فکر کرده اید که چگونه لمس لمسی یک محصول می تواند بار شناختی را برای تصمیم گیری مصرف کننده کاهش دهد؟
محققان دانشگاه فلوریدا جنوبی، دانشگاه اروپایی ویادرینا، دانشگاه ایالتی لوئیزیانا، مدرسه کسب و کار SKEMA و مدرسه کسب و کار نئوما یک مقاله جدید منتشر کردند. مجله بازاریابی مقاله ای که بررسی می کند که چگونه کافئین بر هزینه های مصرف کننده تأثیر می گذارد. مطالعه پیش رو با عنوان “اثرات کافئین بر مخارج مصرف … ادامه